Étude de marché B2B

Agence d'études de marché B2B pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises

Étude de marché B2B

Agence d'études de marché B2B pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises

Étude de marché B2B

Agence d'études de marché B2B pour les entreprises qui vendent à d'autres entreprises

Vendre aux entreprises n'a rien à voir avec la vente aux particuliers : moins d'acheteurs, des cycles plus longs et des décisions prises par des comités. Les panels de consommateurs génériques passent à côté de tout cela. En tant qu'agence d'études de marché B2B, nous nous adressons directement aux personnes qui valident les achats sur votre marché, par le biais d'entretiens avec les acheteurs, d'enquêtes ciblées et d'analyses de la concurrence, et nous transformons ces données en preuves que vous pouvez présenter à votre conseil d'administration.

À quelles questions cette étude répond-elle ?

  • Qui prend réellement la décision d'achat, et quels éléments pèsent dans la balance ?

  • Quelle est la taille du marché B2B adressable et quels segments sont les plus rentables ?

  • Comment les concurrents se positionnent-ils, fixent-ils leurs prix et remportent-ils des contrats ?

  • La demande est-elle suffisante pour justifier le lancement, le nouveau marché ou l'investissement ?

Ce qui est inclus

Entretiens avec des acheteurs et des experts

Des entretiens approfondis avec des décisionnaires, des utilisateurs et des experts du secteur dans votre marché cible, recrutés et récompensés par nos soins.

Dimensionnement du marché B2B et validation de la demande

Marché total et adressable calculé à partir de sources statistiques croisées, d'appels d'offres et de rapports sectoriels, et validé directement auprès du marché si nécessaire.

Intelligence concurrentielle et tarifaire

Comment les acteurs de votre secteur se positionnent, fixent leurs prix et vendent, et où ils laissent des opportunités qu'une entreprise B2B ciblée peut exploiter.

Questions fréquemment posées

Combien de temps prend un projet d'étude de marché B2B ?

Environ quatre semaines pour une étude standard. La portée, la méthodologie et le budget sont définis ensemble avant de commencer.

Travaillez-vous dans différents pays ?

Oui. Nous combinons notre propre méthodologie avec des collaborateurs locaux dans chaque pays, en adaptant les sources et le travail de terrain à chaque marché.

Que recevons-nous à la fin ?

Un rapport clair contenant des conclusions, des scénarios et des recommandations que vous pouvez utiliser avec des partenaires, des conseils d'administration ou des investisseurs, et non un simple condensé de données.

Une recherche conçue pour la façon dont les entreprises achètent réellement

Chaque étude B2B est conçue ad hoc autour de la décision que vous devez prendre. Contactez-nous et dites-nous à qui vous vendez.